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2021中国(沈阳)清洁能源环保博览会总结报告
由沈阳大美展览展示服务有限公司(以下简称“大美公司”)组织承办的2021中国(沈阳)清洁能源环保博览会暨第十六届新能源/供暖/锅炉/水暖/净水/净化/空调/卫浴东北展(以下简称“博览会”),于2021年3月28-30日,在沈阳国际展览中心成功举办。
一、基本情况
总展览面积达到17000平米,室内展位近14000平米,室外展位面积3000平米。参展企业数量296家来自全国各地,专业观众12754人来自辽吉黑蒙等地区。
二、发展历程
大美博览会始创于2004年,为顺应太阳能产业发展需求,大美国际资讯创办了太阳能东北展,为东北地区消费者带去了一拨又一拨节能环保的太阳能新产品、新技术,推动了品牌太阳能产品在东北市场的销售。
十几年来中国新能源行业市场沉浮与聚变,展会也在探索和开拓中坚韧的成长着。在2016-2017两年间,大美公司勇于创变,将太阳能东北展正式升级为:“清洁能源环保博览会”。历经五年蜕变,博览会目前已经成为新能源环保企业,开拓东北市场,展示实力、宣传品牌、招商合作、推广产品的舞台,已经真正成为行业领域的“东北展”。
三、展会亮点
(一)展览品类全
1.新能源领域:太阳能光热、太阳能采暖、空气能热泵、水源热泵,空气能冷暖两联供等;
2.暖通领域:电、煤、生物质、燃气锅、兰炭、燃油等各类锅炉,各类热泵,.各类散热器,暖气片,管材管件等;
3.净水领域:家用/商用各类净水设备,饮水设备等,膜、过滤器材等配套产品及配件;
4.净化领域:空气净化器及配套产品,新风系统及配套,中央净化系统及配套,空气净化滤网及滤网原材料等;
5.制冷领域:制冷系统设备和配件,空调设备与技术,空调节能技术,智能控制系统等;
6.厨卫领域:智能厨房、厨房通风净化装置、垃圾处理器,集成灶具和烟机,以及多种卫浴配套产品和技术等。
(二)品牌高度集中
各领域品牌荟萃,广阔的东北市场前景正吸引一大批坐拥渠道资源的跨行巨头高调涌入。诸如:润莱,立升,沁园,洁明,美的,科诺等净水品牌;老万,凡帝都,环宇,新纪元,金晨等采暖品牌;芬尼,格力,海尔,欧特斯,纽恩泰,太阳雨,力诺瑞特,清华同方等空气能品牌;威乐,格兰富,新界等水泵品牌。
(三)新技术、新产品大量涌现
1.光热+采暖,代表企业:道荣、冀威、名特等;
2.槽式`碟式太阳能热发电,太阳能蒸汽和高温太阳能在工农业领域的应用,代表企业: 腾龙光照;
3.生物降解马桶,适合农村环卫改造,代表企业:龙泽;
4.净食机,代表企业:优食等。
(四)大暖通全产业链整合
整合暖通产业链的上下游资源,从生产企业,供应商,代理商,工程商,渠道商等传统信息,新增了东北地区暖通用户资源,包括机械铸造、锻造、矿山、冶金、机床、制等生产制造企业,热电、热力、热网等采暖企业,种植大棚、养殖大棚、采摘园、农家乐、休闲旅游等农牧业产业,学校、、幼儿园、健身房、洗浴、宾馆、酒店、养老院等社会机构。
(五)汇聚目前最热门产业
空气能采暖与制冷两联供。参展空气能品牌:芬尼,格力,海尔,欧特斯,纽恩泰,太阳雨,力诺瑞特,清华同方,中科福德,中科蓝天,新源阳光,荣事达,志高,热立方,贺麒,九沐,申和,亚美,中科能,美高美,斯图华特,绿泉,伽帝芙等。
(六)本土品牌强势崛起
1.晶欧管业在管道行业独领风;
2.吉林四平、松原,辽宁辽阳、鞍山等地生产的小锅炉、热水炉及灶台吸引了人们的目光;
3.环宇,林成,恒鑫等沈阳本土电锅炉集中亮相;
4.鹏勃,鑫等为代表的卫浴生产企业也在积极参与;
5.古泉源,欧蒂斯等水处理企业。
四、数据分析
(一)2021年展会专业观众数据统计
1、3月28-30日专业观众数量为:12754人。
28日为:8496人;29日为:4247;30日为:11人(第三天签到系统出现故障未做统计)。
2、辽宁省专业观众共计8672人
吉林省专业观众共计1212人
黑龙江省专业观众共计638人
蒙东地区专业观众共计1467人
其余地区专业观众共计737人
3、辽宁省占比68%,吉林省占比9.5%,黑龙江占比5%,蒙东地区11.5%,其他地区5%。七台河,伊春,鹤岗,黑河这四个地区没有参观商,东北三省覆盖率达91.2%。
4、专业观众行业分类:
暖通渠道商41.2%,太阳能经销商17.4%,暖通工程商13.1%,净水渠道商8.4%,热水工程商7%,空调制冷6.4%,水处理工程商2.2%,厨卫及家电渠道商1.6%,土建工程项目采购商0.9%,机电工程项目采购商0.7%,设计院、科研机构、大学暖通专业学生0.2%,工厂、农业种植大棚、牧业养殖大棚采购商0.4%,参展企业0.3%,未知0.2%。
5、参观商意向分析:
了解行业动态,寻找新的商机占比31.7%;考察新型采暖设备及燃煤锅炉替代品17.6%;有明确洽谈目标和代理意向16.3%;想了解空气能行业14.6%;参观考察新的炉型11.2%;工程项目临时采购3.7%;寻找产品,储备厂家,以备以后合作2.8%;意向不明确2.1%。
6、展会期间停留时长分析:
停留5小时以上71.1%;停留2-5小时15.6%;停留不足2小时10.2%;频繁进出展馆0.6%;天参观后,第二天返回来参观2.5%。
(二)2018-2021参展企业数据分析
(2020年受疫情影响展会未举办)
1.太阳能光热行业由单机零售市场转向了热水市场及向光热+采暖领域延伸,太阳能热发电,太阳能蒸汽和高温太阳能向工农业领域的应用扩展。在热水市场太阳能相比于其他模式还是具有无可比拟的优势。
2.太阳能光伏因受到政策的影响而波动较大,光伏经历了由热转冷继而平缓的过程。
3.净水行业:2018年参展商以家用净水为主体;2019家用、商用机+净水耗材(少量)+工业水处理(少量)的格局;2021家用、商用净水+净水耗材各占半壁江山,工业水处理明显增多。东北的水处理维保市场正在形成,在未来几年里,随着污水处理与净化,危废处理,固液分离,大气除尘等配套的环保展区的完善,水处理将纳入环保领域的一个类别向工农业领域的应用拓展。
4.2018年的暖通展区以煤锅炉为主+少量的电锅炉为主体;2019采暖区:煤、电、油、气、醇基锅炉为主+少量电采暖构成,参展企业数量增长2.3倍;2021采暖区形成了太阳能采暖,空气能冷暖两联供,煤锅炉,电锅炉,生物质锅炉,燃气锅炉,兰炭锅炉,燃油锅炉,壁挂炉,生物质壁炉,热风炉,散热器为主体,白钢灶台,水暖炕,电热毯,智能暖居,远红外辐射采暖,热风幕,碳纤维电采暖,发热地砖,蒸汽发生器,水空调,风机盘管这些类别为辅,包含前置过滤器,地暖辅材,管材,管件,电加热管,温控仪,防冻液,水箱,压力罐,软化罐,水泵,阀门,防臭管道等,实现了大暖通全产业链的整合,相比于2019,实现了157%的增长。
5.空气能在国家煤改电政策和超低温机组的技术突破的双重利好之下,2016-2021空气能市场出现了爆发式的增长,在东北整个行业产值实现了从几千万到超过了十个亿的跨越式增长。未来几年是东北地区空气能建渠道的黄金季节,空气能参展企业逐年增加,相比于2018年实现了262.5%的增长。行业品牌集中亮相,芬尼,格力,海尔,欧特斯,纽恩泰,太阳雨,力诺瑞特,清华同方,中科福德,中科蓝天,新源阳光,荣事达,志高,热立方,贺麒,九沐,申和,亚美,中科能,美高美,斯图华特,绿泉,伽帝芙等。“站在风口上,猪都能飞上天”是目前空气能行业的真实写照,但是,为了保障行业长期健康有序的发展,建议在开渠道的同时要进行售后服务体系的建设及提高行业的整体水平,包括设计,安装,维修等环节。
6.空调制冷是传统行业,将在中央制冷,冷库及冷链三个板块均衡发展。
7.卫浴与厨电领域目前属于弱项,缺乏大品牌的支撑,以中低端为主。在展区规划里做为大暖通领域一个很重要的配套板块,只有均衡发展,才能使整个展区更加健康和有序。
五、不足及改进计划
1.室内展区规划不合理,未预留的物流通道,导致企业布撤展期间出现了车辆拥堵。
2.室外展区摆放较为混乱,计划来年对于室外展区做精细化设计与规划。
3.针对来的客户比较少的地区及无参观商到场的地区针对性的出台一些政策,激励人们出行。
4.展品不足:厨卫类参与企业较少及缺乏大品牌,计划提升厨卫区的招展能力。
5.经销商对于空气能及一些新兴采暖设备不太了解,展后我们会联合一些生产企业和高等暖通专业院校讲师通过微课堂的方式为大家普及水电暖方面的基础知识。
6.新领域的拓展:太阳能光伏发电,是我们未来要大力拓展的行业。
7.线上直播与线下展区衔接不好。
六、给参展商的忠告
1.展会是一种营销手段,是寻找潜在客户的途径,但是不能以展会代替市场营销,展会是公司的整体营销策划里的操作手段之一,切忌盲目参展,随机参展。
2.展会是企业树立品牌形象招募加盟商的平台,打造品牌是一个长期的过程,不要变成短期的考虑,功利性不要太强。
3.展会是一个与经销商沟通的很重要的平台,不是只有单独招商的功能,需要企业把展品、团队、整个现场的营销策划整合在一起。
4.时代在变,市场也在变,营销手段也在变,参展只是市场开发的一个手段而已,很难用十多年前的眼光来衡量现在的情况,展会很直观,而且面对的客户群体很对口,是一种最经济的投入。
5.展会可以低成本接触到最适合的客户,是一种成本最低的试错模式。
6.做市场是一个长期的过程,市场需要培育,先入为主,你不来,你的竞争对手会来,等市场成熟了,没你什么事了。
7.参展的目地首先是让行业知道你还活着,刷存在感,其次才是让行业知道你要发展,让经销商有兴趣和你合作。
8.市场态,买家要便宜,卖家要利润,因此大批量的劣质产品横行。如果您在乎的是质量,请尊重它的价格,如果您想要的是便宜、请接受它的劣质。物美价廉只是一种营销手段。从古到今都是一分价钱一分货,再美的言语也弥补不了质量的缺陷、用买萝卜的钱永远买不到人参的品质。这是千古不变的定律。奉劝企业在做宣传和推广的时候,更要花大力气做好产品,提升质量。“皮之不存,毛将焉附”生产好的产品是一个企业生存与发展的根本。
七、发展与展望
我们始终致力于进一步提升清洁能源环保产品的普及与应用,为广大的参展企业和经销商开启了更大的财富之门,赢得社会各界更大的关注和支持。力争能在东北老工业基地的节能减排、煤改电、煤改气,工农业升级改造中进程中发挥积极推进作用,做出我们的贡献。

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